3-2-1: Naikkan ROAS Iklan Tapi Bukan Dengan Strategi Kreatif

Salam wbt & Hi. Arinah disini.

Sekarang ini tengah berlangsung Pesta Buku Antarabangsa Kuala Lumpur (PBAKL) di WTC, KL sehingga 2 Jun 2024.

Tahun ini merupakan tahun ke-7 kami (baca: IMAN) sertai PBAKL dan ini merupakan tahun pertama yang saya rasa sangat bertenang.

Sebab itu saya boleh ada masa untuk tulis newsletter ini. Kalau tak, jangan harap 😂

Saya sangat lega dapat lepaskan (akhirnya) strategi planning marketing dan branding kepada barisan leaders yang baru - yang saya sendiri latih, didik, dan mentor sejak 5 tahun lepas.

Tahun ini role saya lebih fokus melihat PBAKL Online dan juga campaign ads across all sales platforms (Meta, Tiktok dan Shopee).

InsyaAllah lepas dah habis PBAKL nanti, saya akan kongsikan findings yang menarik.

Untuk recap emel playbook sebelum ini:

3-2-1: 3 Psikologi Hacks Boleh Cuba Minggu Ini

Read time: 5 minutes. Let’s go!

3 MARKETING TIPS

Kejayaan (dan kebahagiaan) seorang marketer mestilah apabila kita berjaya naikkan ROAS (return on ad spend) iklan.

Saya masih ingat lagi pada bulan Mac lepas, saya berjaya naikkan ROAS daripada 3x kepada 7x, saya punya happy waktu tu sampai tak terkata. Dia macam “I’m finally did it!”.

Tapi lepas tu dia turun balik. Aduh kurang asam! Tapi tulah, inilah hakikat kerja marketer.

Jadi apa yang kita boleh buat?  Meta recommends buat product bundling, sebab:

• Customers belanja lebih banyak.

• Bundles boleh turunkan CPA (cost per action) ads kita.

• Dan paling penting, ia boleh naikkan ROAS ads kita.

Jadi, macam mana nak buat?

1. Pilih kombo yang tepat

• Fikirkan produk apa yang customer yang dah membeli. Saya selalu rujuk report mingguan/bulanan produk best-seller.

• Daripada situ, cuba gabungkan produk-produk tersebut dalam satu kombo/set - yang pasti, produk tu semua mestilah compliment each other atau add-on value kepada customer. Sebagai contoh:

2. “Jangan ketinggalan tawaran istimewa”

Setiap kali kita nak ‘pujuk’ customer untuk belanja lebih - sudah tentu akan timbul tanda tanya dan teragak-agak.

Jadi sediakan “gift” eksklusif atau limited edition secara percuma - supaya customer tak sempat nak fikir lama bila nak buat pembayaran.

3. Kena ada nama

Produk bundle ni kena letak nama yang catchy, fun tapi tak boleh letak pelik-pelik, kang orang tak nak beli. Jangan ambil mudah benda ni sebab it can make or break the campaign.

Boleh guna bantuan ChatGPT tapi pastikan kena dengan bahasa target audience kita.

Ini contoh team marketing IMAN buat - bagi memudahkan customer buat pilihan juga:

4. Bonus: Mudahkan customer journey

Lepas dah setup semua, jangan bagi produk kombo/set tu tersorok dalam website pula. Buat iklan dan landing page khas untuk promote kombo tersebut.

Mudahkan customer add to cart > checkout > complete order.

Give it a try and see what happens… 

2 CONTOH KEMPEN/IKLAN

*Khas untuk kempen iklan produk bundle, kombo atau set.

1. The Ayurveda Experience

2. Sonno

1 MARKETING GEMS

📲 Tool // Nak edit template ads dengan cepat? Boleh cuba creativeOS

📺 Video // How to steal analyze competitor's ads - must watch especially if you’re a performer marketer/creative ads strategist/digital marketer.

📚Book // Currently reading Slow Productivity - siapa yang familiar dengan buku Deep Work, buku ini oleh penulis yang sama iaitu Cal Newport. Buku ni offers life hacks for producing high-quality work while working less.

Sampai sini sahaja. Jumpa nanti di emel seterusnya.

3 ways I can help you, whenever you are ready:

1. Nak improve 1% in your habits and focus? → Follow saya di Tiktok untuk tips productiviti dan second brain.

2. No budget to hire a marketing agency? I’ll help set up a marketing funnel for you → Reach out to me for a 30-minute 1:1 session

3. Not sure? → Access all my marketing resources here.

Arinah “kalau ada rezeki, jumpa di PBAKL” Zainordin